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vivianaEl mundo actual es cada vez más competitivo en todos los aspectos de la vida. Lo mismo podemos decir del ámbito laboral. Ciertamente, la competitividad y el crecimiento de profesionales hacen que nos preparemos mucho más para afrontar varios retos y luchar de igual a igual con otros profesionales de mayor recorrido.
Ahora bien, como toda ocupación ser agente inmobiliario requiere de ciertas habilidades comunicativas que permitan el cumplimiento cabal de nuestras funciones: asesoría, mediación y compraventa. Para quienes están empezando en este rubro, a continuación, les presento un listado con los errores del agente inmobiliario, que no son más que los fallos del agente principiante:
- No guardar correctamente la información del cliente
Es necesario mantener el orden en la vida profesional. Una agenda física o digital te ayudará a llevar los datos más relevantes de cada cliente e información de cada encuentro.
- Prometer más de la cuenta
Es recurrente que los agentes novatos quieran impresionar al cliente. ¡Cuidado! A la larga, puede causar una merma en tu reputación. Recuerda que un discurso humilde y sincero puede mejorar tu relación con tu potencial cliente.
- No emplear recursos tecnológicos
Apps, programas y dispositivos electrónicos harán de tu día a día como agente inmobiliario una experiencia mucho más llevadera. La tecnología simplifica los procesos y ayuda a una mejor planificación y gestión del negocio, es necesario invertir en ello.
- Ausencia de identidad comercial
La necesidad de diferenciarse del resto es un principio clave de todo negocio. La identidad corporativa, una página web actualizada, tarjetas de presentación y, a ser posible, adquisición de artículos publicitarios para todos los clientes.
- No evaluar al comprador
Siempre debes investigar el historial crediticio del comprador. Esto te ayudará a evitar estafas, posibles impagos y lo más valioso ¡tu tiempo!
- Falta de seguimiento a los clientes
Después del primer acercamiento, debes tener en cuenta que todos pasan a ser potenciales clientes, por lo que es necesario estar pendiente de cualquier necesidad que surja durante ese momento. Buscar alternativas y posibles soluciones es un paso importante.
- Apresurarse
Quizá esta sea la característica predominante de los novatos. En su afán de vender, tienden a tratar de abaratar el precio de venta e incluso su propia comisión. Preferible evitar esto y mantenerse a la espera de buenos clientes.
La información y el conocimiento son valiosos en estos tiempos, ahora queda en ti estimado o estimada agente en aplicar estos conocimientos lograr una carrera profesional exitosa. Espero que hayas disfrutado de esta información y si estas buscando ser un agente inmobiliario en Remax y lograr tu libertad financiera, puedes contactarme.
Soy Viviana Cornejo, Agente Inmobiliaria y Team Leader en RE/MAX SELECT.